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低纳高出 囤迟卖快

出处: 2013-9-27 9:37:34 作者: 责任编辑:中药材鼎信网信息部 浏览45499
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【导读】——中药材大批量经营的可行性分析药材行业是一个特殊的行业,中药材也是一个特殊的商品,经营方式也...

                           ——中药材大批量经营的可行性分析

    药材行业是一个特殊的行业,中药材也是一个特殊的商品,经营方式也有它的特殊性。最为典型的特殊性就是它的品种价格、市场行情大起大落。在繁多的中药材品种中,有近200个是变化较为频繁的,每年总有那么几个、几十个甚至上百个品种的价格发生巨大变化。一个接一个的品种价格上涨伴随着一个又一个的品种价格回落,变化之频繁,变化幅度之大,是任何一个行业都无法与之相比的。在这个客观存在的现象背后,蕴藏着巨大的商业机遇。

   “物极必反”可以用来概括中药材行情变化巨大的现象和变化规律,作为任何一个行业中的商人,都会有这种共同的认知。

   “行情总在低谷中产生”是对这种商机的精辟阐述,它同时也告诉我们如何利用这一巨大商机来指导我们如何去做……

   “低纳高出,囤迟卖快”将是以后我们进行经营的唯一信条和行为准则。

   中药材价格变化的主要原因是由供求关系决定的。它产地分布广,生产不稳定,需求变化大,气候常异常,人为干扰多,流通区域广,信息沟通慢,宏观调控差。生产者、经营者、加工者、消费者,散而多。并且天各一方,千差万别,产量难以统计,用量更不可知。但是,逢低买进遇高抛出,是以不变应万变的最佳策略,完全可以创造出巨大的财富。

 

中药材市场目前的经营现状:

    目前中药材市场上的经营者主要有这么三种:我们称之为走商、坐商和加工商。加工商的主要代表是个体加工户,受国家政策法规的限制,即将退出历史舞台,取而代之的是大规模的饮片加工企业。 

    坐商或称大货经营商,在国家限制中药材专业市场的经营范围后,42种野生药材、28种毒性品种及几十种半加工品种将难以冠冕堂皇地在市场上经营,这类经营者的财路将大大减少。而且他们常常经营一个或几个品种,多年不变,平时他们利用产地和市场之间的差价,获取利润。他们的经营虽然平稳,但发展缓慢,而且发展潜力不大。分析一下亳州市场便可知道,此类经营群体有几人业绩辉煌。具备大实力、具有大发展者确实不多。

    走商我们常称为“交货的”或”走货的”,他们才是目前我们市场中最有实力者。开轿车、住别墅、有大钱的多是此类经营者。但是,他们的前景也难以乐观,随着国家新政策的出台和实施,他们的路也越走越窄。如:销售终端的中医院、药店将来必须从经过国家严格认证的经营企业中进货,即GSP认证企业,个体户将被拒之门外。经营企业必须从饮片厂等正规单位进货,而这一类个体户将是一个多余的环节。中药厂进货也必须从经过认证的GAP基地进行原料采购,个体户将会有相当一部分品种没法做。并且,随着这些用料单位在制度上的不断完善,在激烈的竞争中为降低生产成本,会积极寻求低价货源,这类经营户的暴利时代将越走越远。近两年,药厂、医院、公司所采取的招标制度已经另此类经营者苦不堪言,但这的确是发展方向。靠请客送礼、拉关系、走后门来签定合同赚大钱的机会越来越少了!

    现实将逼迫药商寻找新思路,寻找新的发展空间。进行中药材大批量经营似乎是最好的一种方式。开办饮片厂,前途也艰难!!!

    中药饮片是个巨大的市场,前景较好是没有疑问的。但是,创办一家饮片厂需要近千万元的固定投资,相当一部分新办或准备筹办的饮片厂在资金上并不十分宽余,而且没有固定的客户。他们在竞争中是否有充裕的资金支持将是个严峻的问题。同时,虽然国家的政策十分明确,但数以万计的个体户在一夜之间消失是不大可能的,他们将长期与正规饮片厂展开”游击战争”。另外,办一家饮片企业,需要很强的管理能力和管理机制,个体户出身的亳州药商有几人具备这种素质?初期的混乱和长期的摸索将使很多匆匆上马的饮片厂步履维艰。有人预测:几年后,只会有一小部分饮片厂能够存活下来。所以,创办饮片厂要慎之又慎! 

    综上所述,我认为:成立一家大型中药材经营公司,以雄厚的资金作支持,充分利用信息优势,立足于专业市场并利用市场优势和在多年实际经营中掌握的专业技能,以”低纳高出,囤迟卖快”作为基本指导思想,将会有很大的发展空间。这样的一家公司具备以下特点和优势:

一、 操作性强

    由于缺乏宏观调控和信息指导,以及生产分散等原因,很多中药材的市场价格大起大落有着十分明显的变化规律,甚至是周而复始。尤其是很多家种大宗品种,变化规律更加明显,在中药材市场开放的二十年中,这样的事例非常多,常常会悄无声息地出现在我们面前。例如:红参、党参、玄参、北沙参、太子参、丹参、三七、当归、川芎、独活、元胡、生地、黄芪、黄连、麦冬、浙贝、平贝、白术、白芍、白芷、怀牛膝、山药、泽泻、天麻、大黄、郁金、桔梗、毛知母、板蓝根、射干、百合、高良姜、猫爪草、车前子、砂仁、沙苑子、王不留、芦巴子、白胡椒、广佛手、草决明、辽细辛、藿香、荆芥、半支莲、徐长卿、穿心莲、红花、冬花、菊花、贡菊花、丹皮、茯苓等等。

    还有一些品种受自然环境的侵害,生产不能长期稳定,历史上多次出现受灾减产而创造了较高价位。这些品种已经证明了它们的需求”钢性”,在药商心目中容易聚集极高的”人气”,价格很容易被抬升。例如:山萸肉、大茴、连翘、吴茱萸、胖大海、五味子、菟丝子、桃仁、杏仁、覆盆子、蛇床子、酸枣仁、益智仁、草果、白豆蔻、槐米、芡实米、夏枯球、冬虫夏草、蝉蜕、僵蚕、蜈蚣、全蝎、海金沙、等等。     

    一些野生品种由于长期受到无度的开发利用,资源量大大减少,有的资源已经濒临灭绝,这些不能再生,无法替代的中药品种的价格近年来一直处于稳步上升的趋势。下一步,政府保护环境、封山育林及打假力度如果进一步加强,还会增加这些品种价格的上升速度,这类品种主要有:羌活、胡黄连、野生黄芩、川贝、白芨、旱半夏、柴胡、苍术、龙胆草、关防风、防己、赤芍、秦艽、石菖蒲、节菖蒲、重楼、仙茅、红大戟、穿山龙、石斛、鹿含草、肉苁蓉、黄柏、桑白皮、白鲜皮、合欢皮、降香、皂刺、猪苓、穿山甲、水蛭、金钱白花蛇、乌蛇、蜂房、等等。对于以上列出的这些品种,在它们丰产期、低价烂市期或者稳定期时进行大批量收购,利用良好的仓库条件和科学的储存办法进行储备,一定会获取巨大的经济效益,这是大家公认经营良策。而且,在低价烂市中进行收购,是件比较容易的事情,随机性较强,不必长期雇佣工作人员,一次性大批购进,经干燥处理后,标准件包装,进行分库储存,在达到预期价位后,也容易销出。一是我们立足于中药材专业大市场。二是升价的品种一般供应比较紧张,常常会出现争抢购买的火爆场面。那时,销售会成为一种乐趣。在财务管理上,这种经营方式也非常简单,一个品种一次结算。有品种时,筹集资金辛苦几天,没品种时,休息观察市场。

    总之,这种经营方式,在有信息的指导下,简单易行,资金能充分利用,工作难度也不大,可以说是操作性很强。

二、管理简单

    进行这种大批量低价存货经营,在具体操作中有以下流程:由信息落实具体品种——购进——整理后存储-——销出-——结算。应该说整个过程非常简单。只是需要付出的脑力和心力较大。全体参与人员的关系融洽、相互理解很重要,根本不需要什么复杂的管理经验。简单的流程和简便的管理使整个经营过程非常透明,大家都可以感觉到得心应手。由于参与者都是行中人,对行动计划都会很理解,而且在购销中很难会出现什么大的漏洞。

    总之,无论是一个人还是很多人,操作这种经营都不会感到管理上的困难。

三、前景广阔

    由于这种经营方式具有简单易行、风险小、回报高、好管理的优点,所以应有非常好的发展空间。目前,全国没有一家公司和个人真正、专业、规模地进行这种经营,也没有人同时具备像我们这样好的条件。

    我们应该有信心:将来会成为全国规模最大、效益最佳、最具活力的一家大公司。

四、事事俱备

    我们有市场作为依托,有丰富的实际工作经验,有多年来积累的专业知识,有专业的信息人才,有清晰易行的经营思路。

    就经营本身来说,完成这个想法需要四个最基本条件,既信息、资金、购销人员和仓库,这些条件应该说可以实现,或者说已经具备。低风险高回报

就风险而言,我认为非常小,原因在于:

1、 我们进行的是低价位购进,绝不参与高价炒作。

2、 我们不会把所有的资金投向一个单一品种,而是把资金分散投向几个、几十个品种。肯定一个做一个,成熟一个卖一个。不敢肯定将来会百花齐放,但应该说会胜多败少。

3、 最坏的打算无非是长期占用资金,空忙一场。        

   至于回报率,我也认为是很高的,是很多行业无法相比的,最长的周期最多是3-5年,而汇报率至少在50%以上,有些可以达到一倍甚至几倍。很多品种几个月或1-2年就应该产生满意的回报。

五、成功的关键

    准确的信息和稳定的资金固然重要,但成功的关键常常取决于”耐心”和”毅力”。投资者应该具有坚定的信心和成功的信念,要有”任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的精神风范。面对平淡的、低落的或者火暴的行情都应该保持平淡的心态,这对于进行这种经营至关重要。

六、有钱人做的游戏

    利用信息和小资金在市场上进行跟风压货是可行的,但风险和难度也很大,付出的心力也是挺大的。这种经营需要勤进快出,常常会被套牢,而且销路是个问题。稳定的大资金多数不适应这种方式,常常会出现资金用不出去,或者货源抛不出去行情便出现的变化。

进行”低纳高出,囤迟卖快”的经营,小资金显然不适合。因为仅有的资金被占用,谁也难有耐心。而有大资金却非常适合这种经营方式,购进几十、几百甚至上千吨货源,一个品种投入几十万、上百万甚至几百万元资金,可以在数量上显出大效益。每一个品种行情上涨一点,都可以显示出可观的效益。

七、信息的作用

    信息的重要作用无需多说。在这里,信息人员的工作不仅仅负责向决策者提供那些品种是低价位,而是通过对市场的监测,筛选出具体品种,通过进一步认真、深入的调查、分析、研究,而作出科学的预测。而后,要尽量找出最佳切入点,确定购进品种数量计划。并写出书面报告,供决策者参考。在购货中要进行进一步的调查,要负责对市场价格变化的观察。完成购货计划后,仍将要对该品种进行长期的观察和了解,并及时作出销售计划的报告。 

信息人员要有敏感的市场捕捉能力,要有丰富的专业知识,要具备相当实际市场经验,要有科学、严谨的工作态度。决不能靠感觉、凭运气、瞎打误碰。为什么很少有人利用这种方式经营? 

    在市场上也确实有人利用这种方式进行经营,而且取得了令跟风压货、勤跑快卖者的羡慕。但真正把这件事当作目的进行规模运作的人和单位还没有。主要是这个行业中有大资金的人还是少。而且这个行业的专业性太强,外行人不知道、也没有条件进入。而这个行业也确实是值得投入,值得当作事业来干的好路子。

八、建议能成立一家专业公司 

    如果说能有多人参与是件更好的事,这样不仅可以避免因一人而造成的半途而废,还可以增加成功率。例如:多找几个具有雄厚实力的人来参与,先确定预投入的资金,按比例先拿出一小部分象征资金,确定好项目后,根据计划再拿一部分资金。当第二个项目确定后,再拿资金……。第一个项目成熟后,立即进行分红,再找项目再投资。这样循环着投资、分红,再投资、再分红。会使投资者的资金负担和心理负担要减轻很多。

 

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